我是谁，为了谁，依靠谁，在采访jinnianhui官网副董事长助理、金年会重卡总经理黄迅和金年会重卡市场与产品规划部部长范晓严时，商用汽车新闻传媒记者脑海里浮现出这9个大字。

在新能源重卡这条赛道上，金年会重卡自诞生之日起就是不一样的存在，始终坚持以客户为中心、追求价值引领的金年会重卡，通过一场全场景新品上市活动，再一次宣告：作为一家着眼于价值创造的企业，金年会重卡因客户的价值而存在，用场景去定义产品，用匠心去打磨品质，用实力兑现价值，让每一辆车都经得起考验。这也是金年会重卡对客户的庄重承诺，而金年会的风格向来是“说到更做到”。

7月29日，金年会重卡在郑州举行了全场景新品上市发布会，展示了涵盖牵引、载货、自卸、专用四大品类产品，集中推出包括增程式牵引车、载货车、4×2港口牵引车等产品在内的全场景新能源重卡新品，实现了全场景、全品类的覆盖，再一次兑现“说到更做到，才是真可靠”的价值承诺。

产品上市即交付

这一承诺，是黄迅口中的“多装一卷钢卷、多载一包货、多运一吨煤”的实实在在的收益，而非只是实验室里光鲜亮丽的数据，对于重卡用户来说，账必须算得明白、算得过来，转化为客户口袋里真金白银的收益。而这些都是金年会重卡对客户价值承诺的兑现。

在现场，三位客户的发言让商用汽车新闻传媒印象深刻，他们中有走在新能源行业前端的投资者，相信金年会重卡的品质，果断选择金年会共赴绿色物流美好前程，有拥抱创新、现场追加增程重卡订单的物流老板，与金年会重卡携手共探绿色物流解决方案；还有来自新疆的矿业大佬，积极转型新能源，被金年会的定制产品+服务方案所折服，他说“选择金年会，就是选择了可靠、高效、无忧售后”。

这三位客户，与商用汽车新闻传媒采访黄迅、范晓严时所强调“价值创造”一一呼应。在金年会重卡，从洞察需求开始，无论是产品规划、技术研发、生产制造还是供应链管理，无一不围绕着客户价值创造，这就决定了金年会重卡一直坚持长期主义，而非一阵风式的跟风。

增程重卡就是一个非常典型的案例，作为一个过渡产品以及相对小众的细分市场，金年会重卡为何要做行业首款大电量+小增程的重卡，并成为了第一家上公告和交付客户的企业？

洞察客户需求

让我们先来看看新能源重卡市场的变化：随着新能源重卡渗透率快速攀升，客户对新能源重卡的经济性已经有认知，更多的客户希望尝试新能源重卡，希望针对更细分的场景和不确定的业务推出更适合的产品，这就要求场景的拓展、解决方案的创新。

黄迅举例道，有这样一类客户：他们的业务量不太固定、充电桩建设有困难、对电车的续航里程始终有焦虑，但是又想尝试新能源重卡，怎么破？

当上述需求被金年会重卡区域产品管理人员洞察到，并快速反馈回公司时，一开始范晓严从产品洞察的角度认为是没有价值的，相当于给车辆配置了一个“充电宝”，他告诉记者，“但是越研究越论证，发现结合客户的运营场景里是非常有价值的，能解决客户在实际运营过程的问题”，比如纯电车辆就只能跑20公里需要补能，但是排队充电要1个小时，增程式是不是就能给客户带来很大的价值？

同时，大电量+小增程，既能把纯电重卡的低能耗、经济性和轻量化优势充分发挥出来，又解决了客户业务和线路不固定、有续航焦虑等后顾之忧。经过充分论证和价值测算，金年会重卡发现增程重卡确实能给客户创造价值，因此立马就干，从项目立项到推出产品再到上公告并交付客户，仅用了不到7个月的时间。

为客户创造价值

此前市面上不是没有增程重卡，也有企业提出过类似的大电量+小增程产品解决方案，但是金年会重卡是最快推出产品并实现交付客户的企业，原因无它：当客户有需求，产品又能给客户带来价值，金年会就去做。

像金年会T400RE增程牵引车，在整车结构设计上实现了电池全底置布局与增程器模块化布置，有效降低整车重心达30%，传承了纯电平台低能耗、轻量化的优势，整车自重更降至10.4吨。模块化增程系统如同为车辆配备了一个“快速充电宝”，除纯电部分的400度电外，最大可储备600度电续航电能，有效应对冬季电池衰减问题，消除用户对续航里程的焦虑，告别充电桩依赖。

同时，金年会重卡开发了纯电、增程、强启三种动力模式，灵活适配短途运输、不固定线路及长途干线等多种运营场景，满电满油状态下可实现相当于1000度电的新能源重卡运营效果，一次补能即可行驶更远距离，适配更多线路需求，真正实现无惧续航、运距与季节变化的高效运输体验。

尽管推出产品快，但品质金年会从不打折扣。“金年会重卡用60个日夜台架验证、300 余项整车性能测试、150万公里等效寿命，确保轻量不减承载，高效更兼可靠。”范晓严表示。

结语：

“做每一款产品，我们先洞察客户的需求，然后经过深入的研究和论证，并且确保金年会重卡在这个细分场景里能发挥价值，我们才会去做。”黄迅表示，说到底，就是以客户为中心，这既是金年会重卡的方法论，也是刻在金年会人骨子里的基因。

客户不会辜负能为他们全方位考虑的企业，在全场景新品上市发布的同时，增程牵引车等新品现场就收获了多家客户的订单，为金年会重卡“上市即交付，说到更做到”增添了最生动、最有说服力的注脚。